Partnerzy Strategiczni
|  |
|  |
Z Rafałem Czerkawskim, Prezesem Zarządu Spółki CWPE S.A., o przedmiocie działalności, nowej perspektywie finansowej UE na lata 2014-2020, projektach inwestycyjnych oraz o strategii rozwoju, rozmawia Artur Górski z serwisu NewConnector.pl: Artur Górski: Spółka CWPE zadebiutowała na rynku NewConnect we wrześniu 2010 r. Jakie korzyści, oprócz pozyskania kapitału, odnieśli Państwo, dzięki staniu się spółką publiczną? Rafał Czerkawski: Debiut giełdowy i nasza obecność na rynku wpłynęły na większą rozpoznawalność marki oraz większe zainteresowanie klientów ofertą naszej spółki. A.G.: W ramach oferty prywatnej udało się zdobyć 600 tys. zł. Na co zostały przeznaczone te pieniądze? R.C.: Pieniądze zostały przeznaczone na realizację zaplanowanej wówczas strategii rozwoju „Rozwój sieci sprzedaży”, w wyniku której podpisano ponad 80 umów o współpracy z Parterami z całej Polski. Rozszerzono paletę usług szkoleniowych i doradczych, nowe usługi zostały wprowadzone do oferty firmy. Sporządzono 20 własnych projektów, wniosków, które planujemy realizować z wykorzystaniem środków z EFS. Część środków przeznaczono na wdrożenie nowych i rozwój dotychczasowych systemów informatycznych spółki oraz zostały utworzone 3 nowe spółki i wsparto ich początkowy rozwój. A.G.: Czym dokładnie zajmuje się kierowana przez Pana Spółka? R.C.: W największym skrócie nasza spółka zajmuje się dotacjami, szkoleniami oraz pozyskiwaniem dofinansowania z UE. Oprócz tego pozyskujemy finansowanie w formie kredytu, leasingu i factoringu dla przedsiębiorstw we współpracy z naszymi Parterami z sektora finansowego. A.G.: Jak kształtują się udziały poszczególnych linii biznesowych w przychodach ogółem? Które segmenty działalności umożliwiają uzyskiwanie najwyższych rentowności? R.C.: W ostatnim roku największe przychody uzyskaliśmy z doradztwa w zakresie Funduszy Europejskich. W ciągu najbliższych 2 lat przewidujemy wzrost zainteresowania klientów wiedzą i szkoleniami z zakresu pozyskiwania nowych funduszy na lata 2014 – 2020. A.G.: Jakie nadzieje wiąże Pan z nową perspektywą finansową Unii Europejskiej na lata 2014-2020? Jak może ona wpłynąć na funkcjonowanie CWPE? R.C. Z nową perspektywą finansową Unii Europejskiej wiąże się możliwość uzyskania przez Polskę 441 mld zł, która stwarza dla CWPE S.A. ogromne możliwości rozwoju. Dodatkowo w planach mamy rozwój działalności na terenie Bułgarii i Rumunii, które to kraje również otrzymują najwięcej środków z UE w swojej dotychczasowej historii. Gdyby udało nam się w pełni zrealizować zamierzenia, możliwe byłoby nawet potrojenie naszych przychodów i zysków w ciągu najbliższych 3 – 5 lat. Jednak warunkiem realizacji tych zamierzeń byłoby pozyskanie dla spółki kapitału na poziomie ok. 1 mln Euro. Zarząd zamierza rozpocząć wkrótce rozmowy w tym zakresie i będzie poszukiwał partnerów oraz doradców, którzy mogliby skutecznie pomóc w realizacji tego zadania. A.G.: Czy będą Państwo musieli dokonać realokacji zasobów w związku z nowym programowaniem? R.C.: CWPE posiada doświadczenie w realizacji ponad 1800 projektów, które realizowane były z różnych dziedzin, począwszy od inwestycji w maszyny i urządzenia, hale przemysłowe, hotele, ośrodki zdrowia, czy elektrownie realizowane przez przedsiębiorców. A także projekty z zakresu drogownictwa, gospodarki odpadami, szkolnictwa, wodno-kanalizacyjne realizowane przez Jednostki Samorządu Terytorialnego, a skończywszy na wielkich projektach przekraczających 100 mln zł, np. dla portów morskich. Dlatego tez uważamy, że posiadamy wystarczające zaplecze i kapitał intelektualny, aby skutecznie realizować naszą działalność na terenie Polski w nowej perspektywie 2014-2020 bez konieczności alokacji zasobów. Oczywiście w przypadku realizacji strategii rozwojowej grupy na wspomniane już kraje, tj. Rumunia i Bułgaria zajdzie konieczność rozbudowania struktur i zasobów w tamtych krajach. A.G.: Ile oddziałów regionalnych Spółka posiada obecnie? Czy planowane są otwarcia kolejnych? R.C.: Aktualnie posiadamy 4 oddziały: własne biuro we Wrocławiu oraz placówki franczyzowe w Lublinie, Elblągu i Kielcach, a także 80 Business Parterów na terenie całego kraju. Proces rozszerzenia sieci Business Partnerów jest w trakcie naszego zainteresowania, natomiast aktualnie nie jesteśmy zainteresowani zwiększaniem liczby placówek franczyzowych, ale nie wykluczamy, że wraz z rozpoczęciem nowego okresu programowania UE uruchomimy ponownie nasz program franczyzowy. A.G.: CWPE oferuje także program „Business Partner”. Na czym on polega? Jakie są zasady współpracy? R.C.: Podstawowym celem programu Business Partner jest stworzenie ogólnokrajowej sieci partnerskiej, oferującej usługi dostosowane do potrzeb Klientów tak, aby za ich pośrednictwem mogli efektywnie realizować swoje projekty inwestycyjne i operacyjne przy pozyskaniu finansowania zewnętrznego z Unii Europejskiej lub krajowych instytucji finansowych. Głównym zadaniem naszych Business Partnerów jest pozyskiwanie nowych zleceń w zakresie consultingu i szkoleń. Oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie prowizyjne, sięgające nawet 20% naszego wynagrodzenia, za skuteczny kontakt i doprowadzenie do zawarcia umowy z klientem pozyskanym przez Business Partnera. A.G.: Czy mógłby Pan opowiedzieć o projektach, które są przez Państwa inkubowane? R.C.: W skład projektów przez nas inkubowanych wchodzą: 2. CWPE Investment Sp. z o.o. z siedzibą we Wrocławiu, której głównym celem jest utworzenie spółek na rynkach zagranicznych. W ostatnim czasie kontynuowano prace związane z monitorowaniem funduszy pomocowych na terenie Rumunii i Bułgarii. Brak wystarczających środków finansowych uniemożliwia rozpoczęcie działalności operacyjnej w tych krajach. Spółka przygotowała projekty na łączną kwotę 400.000 zł w zakresie dofinansowania utworzenia, wprowadzenia i rozpoczęcia działalności, w tym w sferze marketingowej. Aktualnie spółka oczekuje na ocenę tych projektów, a potencjalna wartość dofinansowania z UE może wynieść 200.000 zł. 3. Ceres Investment Sp. z o.o. z siedzibą we Wrocławiu, spółka ta zarządza własną nieruchomością o powierzchni użytkowej 720 m2 (CWPE S.A. posiada w niej 30 % udziałów). Budynek usytuowany jest w atrakcyjnej lokalizacji 5 min. od węzła autostradowego Wrocław-Bielany. Nieruchomość jest w 100% wynajęta, generuje miesięczne przychody na poziomie ok. 30 tys. zł. Spółka posiada stabilne źródło finansowania w postaci długoterminowego kredytu bankowego, gdzie wysokość miesięcznych rat wynosi 19 tys. zł. Z uwagi na potrzebę pozyskania środków na realizację projektów inwestycyjnych, a także fakt konieczności kumulacji środków na spłatę obligacji, udziałowcy Spółki rozważają możliwość w bieżącym roku zbycia 100% udziałów za kwotę ok. 1 mln zł. A.G.: A jak wygląda portfel inwestycyjny Spółki? Które kryteria są najistotniejsze przy podejmowaniu decyzji inwestycyjnych? R.C.: Strategią spółki nie jest inwestowanie w spółki publiczne. Nie mniej jednak, z racji świadczenia usług doradczych związanych z pozyskiwaniem środków z UE, zdarza się, że część wynagrodzenia pobierana jest w formie akcji spółek naszych klientów. Tak było na przykład w przypadku Spółki Global Trade S.A. Niewykluczone, że do końca 2013 roku CWPE zainwestuje jeszcze w inne spółki, które planują debiut na NewConnect, ale na chwilę obecną nie jest to przesądzone. A.G.: CWPE to obecnie grupa kapitałowa. Jakie podmioty wchodzą w jej skład? R.C.: Jak już wspomniałem w skład grupy kapitałowej wchodzą obecnie: A.G.: Jak oceniłby Pan wyniki finansowe Spółki w 4 kw. i całym 2012 r.? Czy były one zgodne z oczekiwaniami? R.C.: Spółka nie publikowała prognoz na rok 2012 i wstępne osiągnięte wyniki w raporcie za czwarty kwartał można uznać za zbieżne z naszymi przewidywaniami. Duży wpływ miała wycena posiadanych aktywów oraz fakt posiadania obligacji, które według pierwotnych planów miały być wymienione na akcje spółki i tym samym poprawiałyby strukturę majątkowo–kapitałową oraz zyskowność. Jednak w wyniku dosyć zgodnych stanowisk, zarówno mniejszościowych jak i większościowych akcjonariuszy oraz obligatariuszy, postanowiono, iż spółka wykupi te obligacje w perspektywie trzyletniej. A.G.: Na czym opiera się strategia rozwoju CWPE w najbliższych latach? R.C.: Zamierzamy kontynuować główny profil działalności i realizować usługi w zakresie pozyskiwania dotacji z UE dla przedsiębiorstw i samorządów. Chcielibyśmy też aktywnie działać na rynku szkoleniowym w tym zakresie, a także rozbudować grupę kapitałową o nowe spółki, tak aby nasza oferta stawała się bardziej kompleksowa dla naszych klientów. Gdyby udało się pozyskać strategicznego partnera lub kapitał rzędu 1 mln euro, spółka poprzez rozwój działalności także za granicą, miałaby szanse stać się jedną z wiodących firm consultingowych specjalizujących się w funduszach pomocowych na terenie Europy Środkowo–Wschodniej z perspektywą rozszerzenia swojej działalności o kolejne kraje. A.G.: Czy akcjonariusze Spółki będą mogli liczyć na otrzymanie dywidendy? R.C.: Z uwagi na konieczność akumulacji środków na spłatę obligacji, Zarząd nie będzie rekomendował wypłaty dywidendy za rok 2012. A.G.: We wrześniu 2011 r. przeprowadzili Państwo split akcji w stosunku 1:10. Jaki był cel tej operacji i czy został on osiągnięty? R.C.: Celem splitu była poprawa płynności akcji CWPE na rynku NewConnect. Jednak z perspektywy czasu trudno jest oceniać na ile ta operacja przyniosła pożądany skutek, gdyż jej przeprowadzenie nastąpiło równocześnie z regresem na rynku NewConnect i spadkiem zainteresowania inwestorów handlem naszymi akcjami. A.G.: Czy rynek NewConnect, w porównaniu z Aniołami Biznesu oraz Funduszami PE/VC, jest dzisiaj atrakcyjnym źródłem pozyskania kapitału? R.C.: Na chwilę obecną uważamy, że rynek nie jest atrakcyjny, a alternatywne formy finansowania, o których Pan wspomina, również dla spółek wielkości CWPE w chwili obecnej wydają się być trudnodostępne, ale mamy nadzieję, że z pomocą specjalistycznych doradców i z wykorzystaniem ich specjalistycznej wiedzy uda nam się zrealizować nasze plany. A.G.: Jak duże znaczenie w wycenie rynkowej spółek mają odpowiednie relacje inwestorskie? Które kanały komunikacji z inwestorami są najskuteczniejsze? R.C.: W dotychczasowej praktyce giełdowej spółki kierujemy się przede wszystkim wytycznymi i wskazówkami udzielanymi nam przez naszych doradców. Podstawowym narzędziem w komunikacji, oprócz regularnego raportowania zgodnie z przepisami prawa, jest nasza strona internetowa, na której prezentujemy najważniejsze naszym zdaniem informacje z życia Spółki. Naszym zdaniem komunikacja poprzez powyższe kanały jest skuteczna i zdaniem kontaktujących się z nami inwestorów jest wystarczająca. Naszym zdaniem przy obecnym rynku wycena naszej Spółki w niewielkim stopniu jest zależna od stosowanych metod komunikacji z inwestorami. A.G.: Bardzo dziękuję za rozmowę.
|
|||
