NewConnector.pl

Z Piotrem Paszczykiem, Prezesem Zarządu Spółki APN Promise S.A., która zadebiutuje w lutym na rynku NewConnect, o profilu działalności, strukturze Grupy Kapitałowej, konkurencji w branży oraz o planach rozwoju, rozmawia Artur Górski z serwisu NewConnector.pl:

Artur Górski: Spółka APN Promise S.A. zadebiutuje w najbliższym czasie na rynku NewConnect. Czym kierowali się Państwo przy podjęciu decyzji o staniu się spółką publiczną?

Piotr Paszczyk: Decyzja ta jest naturalną konsekwencją ekonomicznego rozwoju spółki. Mamy nadzieję, ze nasza obecność wśród spółek notowanych na rynku NewConnect będzie wspierać nasz dalszy rozwój.

A.G.: Ile kapitału udało się pozyskać w ramach oferty prywatnej oraz na co zostanie on przeznaczony?

P.P.: W ramach oferty prywatnej udało się pozyskać kwotę 1.496.783,60 zł. Zgodnie z naszymi wcześniejszymi zapowiedziami środki te zostaną przeznaczone na ewentualne akwizycje zarówno w Polsce jak i na rynkach zagranicznych oraz rozwój sprzedaży. Obecnie prowadzimy proces analizy spółek informatycznych, które mogą stanowić naturalne uzupełnienie naszej działalności w wybranych segmentach rynku.

A.G.: Spółka funkcjonuje na rynku wysokich technologii. Czy mógłby Pan szerzej opowiedzieć o przedmiocie działalności?

P.P.: APN Promise S.A. jest polską firmą działającą na rynku wysokich technologii. Jest dostawcą rozwiązań, produktów i usług informatycznych dla podmiotów gospodarczych należących do wszystkich segmentów rynku oraz odbiorców indywidualnych. Firma adresuje swoją ofertę do wszystkich sektorów gospodarki: finansów, telekomunikacji, mediów, energetyki, produkcji, handlu i usług oraz administracji publicznej, jednostek edukacyjnych i służby zdrowia.

Podstawowa działalność firmy skupia się wokół kilku uzupełniających się obszarów - obsługi wieloletnich umów licencyjnych i optymalizacji wykorzystania oprogramowania
w firmach; projektowania, wdrażania i utrzymania systemów informatycznych; monitorowania i optymalizacji sieci IP; tworzeniu aplikacji i portali firmowych.

Firma rozwija się dynamicznie, stale podnosząc kompetencje i rozszerzając ofertę.

W 2004 roku notowała przychody na poziomie 35 milionów zł, w 2010 roku przekroczyła 100 milionów zł, plany na rok 2012 zakładają osiągnięcie blisko 200 milionów zł.
Od 1998 roku firma jest jedynym dystrybutorem na Polskę oraz wydawcą polskich edycji książek Microsoft Press, w 2006 roku otrzymała nagrodę Microsoft Publisher of the Year. Od 2005 roku posiada autoryzację Microsoft Large Account Reseller. W 2010 i 2011 firma otrzymała nagrodę Microsoft Partner of the Year Subscription Agreements, a w 2012 roku została nagrodzona główną nagrodą Microsoft Growth of the Year LAR New Business. W 2011 roku firma uruchomiła centrum kompetencyjno-szkoleniowe pod nazwą „Centrum Edukacyjne Promise” posiadające status Autoryzowanego Ośrodka Szkoleniowego Microsoft i Centrum Egzaminacyjnego Prometric.

A.G.: Które segmenty prowadzonego biznesu generują najwyższe przychody, a które umożliwiają uzyskiwanie najwyższych rentowności?

P.P.: Spółka uzyskuje przychody w oparciu o sprzedaż licencji i pakietów oprogramowania, sprzętu, usług i książek. Najwyższy udział w przychodach uzyskujemy z tytułu sprzedaży licencji Microsoft Volume Licencing (MVL), czyli sprzedaży w ramach umów Microsoft Enteprise Agreement i Microsoft Select, przeznaczonych dla dużych podmiotów gospodarczych i jednostek administracji publicznej. W 2011 roku przychody z tego tytułu stanowiły blisko 68% przychodów ogółem.

A.G.: Jak kształtuje się struktura sektorowa Państwa klientów?

P.P.: Do grona naszych klientów należą największe podmioty z sektorów: finanse i ubezpieczenia, media i telekomunikacja, energetyka, administracja publiczna oraz służba zdrowia. Dostarczamy również rozwiązania do średnich przedsiębiorstw.

A.P.N. Promise S.A. posiada obecnie ponad 300 podpisanych i aktywnych wieloletnich umów typu Microsoft Select na dostawy oprogramowania oraz ponad 70 umów typu Microsoft Enterprise Agreement.

A.G.: Przeglądając portfolio obsługiwanych przez spółkę podmiotów, można znaleźć wśród nich najbardziej znane marki w Polsce. Czy współpraca z nimi ułatwia pozyskiwanie nowych zleceń?

P.P.: Wieloletnia współpraca z firmami o znaczącej pozycji na rynku z pewnością pomaga
w pozyskiwaniu nowych kontraktów, jednak najistotniejsze jest stałe rozwijanie swojej oferty, monitorowanie potrzeb naszych Klientów, pozyskiwanie rozwiązań, które będą dla nich odpowiednie oraz budowanie kompetencji.

A.G.: W jaki sposób zbudowana jest Grupa Kapitałowa APN Promise? Czy istnieje bezpośrednia kooperacja pomiędzy podmiotami wchodzącymi w jej skład?

P.P.: Grupa APN Promise składa się z czterech podmiotów:
1. A.P.N. Promise S.A.
2. TTS Company Sp. z o. o. – A.P.N Promise S.A. jest właścicielem 100% udziałów
3. Alterkom Sp. z o. o. - A.P.N Promise S.A. jest właścicielem 40% udziałów
4. RET-ALL Sp. z o. o. - A.P.N Promise S.A. jest właścicielem 100% udziałów

A.P.N. Promise S.A. jest dostawcą rozwiązań informatycznych dla dużych
i średnich przedsiębiorstw, administracji publicznej i służby zdrowia. Podstawowymi składnikami tych rozwiązań są: licencje oprogramowania, usługi wdrożeniowe
i konsultingowe, usługi szkoleniowe, audyty zainstalowanego oprogramowania, sprzęt, wsparcie techniczne (help desk).

TTS Company Sp. z o.o. – głównym obszarem działalności Spółki jest dostarczanie różnorodnego oprogramowania specjalizowanego z całego świata (obecnie posiada ponad 500 linii produktowych w swojej ofercie). TTS jest jedynym takim dostawcą
w Polsce. Dodatkowo TTS zajmuje się obsługą rejestracji programów typu shareware oraz importem oprogramowania na indywidualne zlecenie klientów.

ALTERKOM Sp. z o. o. specjalizuje się w rozwiązaniach wirtualizacji serwerów, stacji roboczych i aplikacji. Oferta firmy Alterkom obejmuje: usługi (konsultacje, wdrożenia, szkolenia i wsparcie), oprogramowanie Microsoft, Citrix oraz sprzęt (serwery, macierze dyskowe, uwierzytelnianie, terminale graficzne) firm NetApp, WYSE, DELL.

RET-ALL Sp. z o. o. jest dystrybutorem i subdystrybutorem oprogramowania dla klientów indywidualnych, a także swoje kompetencje kieruje w stronę współpracy marketingowej z sieciami handlowymi. Obsługuje promocje w sieciach sklepów a także organizuje usługi merchandisingowe dla producentów.

Oferta podmiotów należących do Grupy Kapitałowej APN Promise dopełnia się, umożliwiając nam skuteczne konkurowanie na rynku IT.

A.G.: Jak przebiega proces budowania pozycji kluczowego partnera Microsoft w Polsce? Jakie działania są podejmowane w tym celu?

P.P.: Rozwijamy portfolio towarów i usług oferowanych przez Spółkę, czyli licencji, usług wdrożeniowych, szkoleń, konsultacji, a także rozszerzamy zakres publikacji wydawnictwa Microsoft Press.

A.G.: Czy konkurencja w Państwa branży jest znacząca? Co wyróżnia APN Promise na tle innych podmiotów oraz jakie są przewagi konkurencyjne spółki?

P.P.: Z naszego punktu widzenia, najważniejszymi podmiotami konkurencyjnymi są firmy posiadające autoryzację Microsoft Large Account Reseller, która pozwala wybranym partnerom Microsoft na obsługę największych klientów w zakresie dostarczania licencji na oprogramowanie Microsoft w ramach umów Select, Enterprise Agreement oraz Campus. Konkurenci, którym przyznano status Large Account Reseller charakteryzują się wysokimi kwalifikacjami i kompetencjami.

A.P.N. Promise S.A. dzięki wieloletniemu doświadczeniu i wysokim kwalifikacjom zatrudnionych pracowników jest w stanie skutecznie konkurować z innymi podmiotami na rynku, nasza pozycja wynika między innymi z tego, że to co jest w naszym przypadku główną specjalizacją dla innych podmiotów stanowi jedynie fragment ich działalności. Nie bez znaczenia jest również obecność w naszej grupie kapitałowej firmy TTS Company Sp. z o.o., której oferta jest unikalna na polskim rynku.

A.G.: Na rynku NewConnect notowanych jest wiele spółek z sektora informatyki i technologii. Czy któreś z nich są bezpośrednimi konkurentami dla kierowanej przez Pana spółki?

P.P.: Nie ma obecnie na rynku NewConnect spółki o podobnym profilu działalności.

A.G.: W jaki sposób planują się Państwo rozwijać w kolejnych latach: organicznie czy raczej poprzez akwizycje?

P.P.: Dokonaliśmy akwizycji trzech podmiotów: TTS Company Sp. z o.o., ALTERKOM Sp. z o. o., RET-ALL Sp. z o. o., co w znaczącym stopniu wzmocniło naszą pozycję na runku i pozwoliło nam na pozyskanie nowych możliwości rozwoju. Nie wykluczamy w przyszłości kolejnych akwizycji, jednak bez względu na to, czy i kiedy dokonamy akwizycji, nie zamierzamy zaniechać dalszego rozwoju organicznego spółki.

A.G.: Czy spółka rozważa ekspansję terytorialną? Jeśli tak, to które kraje i regiony mogłyby być interesujące jako rynki inwestycyjne?

P.P.: Interesującymi nas rynkami są Czechy, Węgry, Słowacja oraz Rumunia. Nie wykluczamy, że w przyszłości będziemy chcieli nawiązać ścisłą współpracę z podmiotami funkcjonującymi na tamtejszych rynkach.

A.G.: Jak wygląda struktura akcjonariatu spółki po przeprowadzeniu oferty prywatnej?

P.P.: Głównym akcjonariuszem spółki jest SECUS I FIZ, który posiada ponad 36,5% udziałów w kapitale zakładowym i blisko 37,5% głosów. Drugim znaczącym akcjonariuszem jest Sankorex Investment, posiadający 31% akcji spółki, które dają prawo niespełna 24% głosów na WZA. W moim posiadaniu znajdują się walory stanowiące 18,5% udziału w kapitale zakładowym i dające 28% głosów na WZA. W rękach pozostałych akcjonariuszy pozostaje blisko 14% akcji spółki.

A.G.: Niedawno zakończył się 2012 r., więc pewnie można się pokusić o wstępne podsumowanie tego okresu. Czy udało się zachować tendencję wzrostową w zakresie przychodów i zysku netto?

P.P.: Ponieważ mamy początek stycznia, jest jeszcze za wcześnie by podawać ostateczne wyniki finansowe za rok 2012. Z chwilą wprowadzenia akcji spółki do obrotu giełdowego, Spółka ujawni prognozy finansowe zawarte w dokumencie informacyjnym. Wyniki osiągnięte w 2012 roku z pewnością nie będą gorsze niż w roku 2011.

A.G.: Czy debiut na rynku NewConnect należy traktować tylko jako etap w rozwoju APN Promise, bo docelowo planują Państwo stać się spółką notowaną na rynku regulowanym GPW?

P.P.: Naturalnie, nie wykluczamy, że w przyszłości będziemy starać się by akcje spółki były notowane na rynku głównym GPW, jednakże wcześniej chcielibyśmy ocenić, na ile obecność APN Promise wśród spółek notowanych na NewConnect wpłynie na pozycję rynkową i dalszy rozwój Spółki.

A.G.: Wiele spółek informatycznych korzysta z dofinansowań w ramach środków z funduszy Unii Europejskiej. Jak kwestia ta wygląda w Państwa firmie?

P.P.: Obecnie nie korzystamy z dofinansowania z funduszy unijnych, między innymi z uwagi na wysokie koszty nadzoru nad ich wydatkowaniem. Nie wykluczamy, że w przyszłości będziemy korzystać z tego sposobu finansowania.

A.G.: Rynek NewConnect istnieje już ponad 5 lat. Co należałoby zrobić, aby zwiększyć zainteresowanie nim zarówno wśród inwestorów indywidualnych jak i instytucjonalnych?

P.P.: Jako przedstawiciel spółki, której historia na rynku NewConnect dopiero się zaczyna, nie mogę dokonywać jakichkolwiek ocen. Jednak mam nadzieję, że zarówno nasza, jak i inne spółki notowane na tym rynku, będą w przyszłości w ocenie inwestorów odbierane jako wiarygodne, nowoczesne, dynamicznie rozwijające się podmioty, których wyniki finansowe gwarantują akcjonariuszom satysfakcję z inwestycji.

A.G.: Relacje inwestorskie są dzisiaj niewątpliwie jednym z kluczowych czynników w wycenie rynkowej spółek. W jaki sposób będą się Państwo komunikowali z akcjonariuszami i inwestorami?

P.P.: Na stronie WWW stworzyliśmy strefę dla Inwestorów, na której będziemy zamieszczać zarówno raporty bieżące i okresowe, jak również komunikaty dla mediów i akcjonariuszy, komentarze do wyników finansowych, wywiady prasowe. Nie wykluczamy też w przyszłości stworzenia newslettera. Na stronie WWW znajdą się również adres e-mailowy oraz telefon do osoby dedykowanej do kontaktów z Inwestorami.

A.G.: Czy mógłby Pan na koniec rozmowy opowiedzieć o planach spółki, zarówno tych finansowych jak i operacyjnych, na 2013 r.?

P.P.: W najbliższym czasie przedstawimy prognozy wyników finansowych oraz strategię spółki. Jak już wcześniej wspominałem, prowadzimy proces analizy spółek informatycznych pod kątem ewentualnych akwizycji.

A.G.: Bardzo dziękuję za rozmowę i życzę udanego debiutu na rynku NewConnect.

Piotr Paszczyk – Prezes Zarządu Spółki APN Promise S.A.