Partnerzy Strategiczni
|  |
|  |
Z Michałem Imiołkiem, Dyrektorem Zarządzającym w Spółce Kancelaria Medius S.A., o przedmiocie działalności, strukturze i pozyskiwaniu wierzytelności, wynikach finansowych w 2012 r. oraz o planach rozwoju i celach na ten rok, rozmawia Artur Górski z serwisu NewConnector.pl: Artur Górski: Spółka Kancelaria Medius S.A zadebiutowała na rynku NewConnect w czerwcu 2012 r. Czy decyzja o staniu się spółką publiczną była w Pana ocenie słuszna? Michał Imiołek: Oczywiście, że tak. Tak jak wielokrotnie wspominałem, od początku postania Kancelarii Medius mieliśmy plan znaleźć się na Rynku NewConnect. W naszej branży, wiarygodność, a także przejrzystość prowadzenia działalności jest bardzo ważna. Wielu klientów, którzy z nami byli od początku, a także nowych, bardzo to docenia i widzi w nas wiarygodnego partnera. A.G.: Ile środków udało się pozyskać w ramach oferty prywatnej akcji serii B i na co zostały przeznaczone? M.I.: Z emisji akcji serii B spółka pozyskała 436 tys. zł w ramach 17% kapitału. Całość środków została przeznaczona na wykup portfeli wierzytelności, głównie z sektora finansowego - mikropożyczki, a także usług telekomunikacyjnych. Został przebudowany i powiększony dział call-center, a także do oferty wprowadziliśmy produkt dla sektora MSP, który w znacznym stopniu boryka się z zatorami płatniczymi. A.G.: Czy mógłby Pan szerzej omówić przedmiot działalności spółki? M.I.: Główną działalnością spółki jest windykacja wierzytelności na zlecenie i wykup portfeli wierzytelności, stanowi ona ok. 65% przychodów firmy. Spółka świadczy także usługi prawne dla przedsiębiorców. Działamy na rynku MSP, gdzie jest bardzo duży potencjał. Małe przedsiębiorstwa mają w obecnym czasie bardzo trudny dostęp do finansowania przez banki, a także inne instytucje finansowe. Usługi wyspecjalizowanych kancelarii prawnych są również bardzo drogie dla tego sektora. Kancelaria Medius łączy w sobie cechy nowoczesnej firmy windykacyjnej, używającej najnowocześniejszych technik windykacyjnych z typową kancelarią prawną. Tym sposobem możemy kompleksowo obsługiwać naszych klientów. A.G.: Które segmenty prowadzonego biznesu mają największy udział w Państwa przychodach, a które umożliwiają uzyskiwanie najwyższych rentowności? M.I.: Na pewno windykacja na własny rachunek jest najbardziej rentownym segmentem prowadzenia działalności. Przeważają zlecenia na windykację, a także usługi prawne, z których osiągamy bardzo dobre wyniki finansowe. A.G.: W jaki sposób spółka pozyskuje nowe wierzytelności do swojego portfela? Które kryteria są dla Państwa najistotniejsze przy ich nabywaniu? M.I.: Nasza spółka nabywa tylko wierzytelności nisko-nominałowe względem osób fizycznych. Są to głównie usługi finansowe, a także telekomunikacyjne - dostęp do sieci Internet. A.G.: Jak wygląda obecnie struktura wierzytelności obsługiwanych przez Kancelarię Medius w podziale na własne i zlecone, w ujęciu branżowym oraz według klasyfikacji ze względu na sposób realizacji? M.I.: Spółka obecnie obsługuje większy portfel wierzytelności zleconych przez klientów, ale też należy pamiętać, iż zakupiliśmy w tym roku kilka mniejszych portfeli do obsługi na własny rachunek. Branże przeważające w zleconych portfelach to budowlana i handel, natomiast w portfelach nabytych to usługi finansowe i telekomunikacyjne. A.G.: Które narzędzia windykacyjne stosowane przez spółkę należą do najbardziej efektywnych? M.I.: Ciężko jest określić jedno narzędzie windykacyjne. Jest to szereg działań podejmowanych w odpowiednim czasie i przez wykwalifikowane osoby, takich jak telefoniczna windykacja, monit pisemny, kończąc na złożeniu pozwu, a także skutecznie przeprowadzonego postępowania egzekucyjnego. A.G.: Czy konkurencja jest bardzo znacząca? Co należy zaliczyć do przewag konkurencyjnych spółki? M.I.: Na rynku, po którym się poruszamy, konkurencja jest nieznaczna. Jesteśmy jedną z nielicznych firm prawno-windykacyjnych, działających głównie w obszarze MSP, która jest spółą publiczną. Klienci bardzo doceniają ten fakt. A.G.: Jakimi kanałami pozyskują Państwo nowych klientów do obsługi? M.I.: Głównym kanałem dystrybucji oferty związanej z obsługą wierzytelności jest nasz dział call-center, a także specjaliści, którzy w pierwszej kolejności spotykają się z klientem w celu zaprezentowania oferty. Jeżeli chodzi o wierzytelności to spółka stratuje w przetargach. A.G.: Jak duże znaczenie w funkcjonowaniu Kancelarii Medius ma platforma internetowa? Jakie korzyści są odnoszone dzięki korzystaniu z niej? M.I.: To ogromne ułatwienie dla nas jako zarządzających informacją, a także naszych klientów. Klienci z dowolnego miejsca na ziemi za pośrednictwem sieci Internet mogą podejrzeć, na jakim etapie obecnie znajduje się ich sprawa. A.G.: Czy zmiana w podatku VAT może wpłynąć w jakiś sposób na sytuację spółki? M.I.: Taka zmiana nie będzie miała większego znaczenia dla naszego biznesu. A.G.: Niedawno zakończył się 4 kwartał 2012 r. Jaki był to dla Państwa okres oraz czy udało się zrealizować prognozy finansowe przedstawione w Dokumencie Informacyjnym? M.I.: Spółka w 2012 roku osiągnęła bardzo dobre wyniki, a także Zarząd zrealizował wszystko, co zaplanował na ubiegły rok. Spółka osiągnęła przychody na poziomie ponad 725 tys. zł. - jest to przychód większy o 65% od zakładanego, natomiast EBITDA wyniosła 184 tys. zł. Jesteśmy pełni optymizmu na nadchodzący rok, a także podtrzymujemy prognozę zaplanowaną na 2013 rok. A.G.: Jakie są Państwa plany rozwojowe i cele na 2013 r.? M.I.: Głównym zamierzeniem to budowa wartości spółki, a także pozyskanie kilku znaczących portfeli wierzytelności. Spółka będzie się także koncentrować, jak w roku 2012, na dystrybucji swojej oferty związanej z zarządzaniem wierzytelnościami w sektorze MSP. A.G.: W analizie SWOT, w obszarze szans można znaleźć pozyskanie dotacji unijnych. Czy spółka korzysta obecnie lub planuje w przyszłości korzystać z dofinansowań w ramach środków z funduszy Unii Europejskiej? M.I.: Spółka na dzień dzisiejszy ma złożony wniosek o dotację z Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka, Działanie 8.2. Środki pieniężne, jeżeli zostaną przyznane, będą przeznaczone za rozbudowę naszej platformy internetowej. A.G.: Bardzo dziękuję za ciekawą rozmowę.
|
|||
