Partnerzy Strategiczni
|  |
|  |
Z Leszkiem Surowcem, Prezesem Zarządu Spółki LS Tech-Homes S.A. o przedmiocie działalności, innowacyjnej technologii, wynikach finansowych w minionym kwartale oraz o strategii rozwoju, rozmawia Artur Górski z serwisu NewConnector.pl: Artur Górski: Spółka LS Tech-Homes S.A. zadebiutowała na rynku NewConnect w czerwcu 2012 r., pozyskując z wcześniejszych ofert prywatnych ponad 6 mln zł. Na co przeznaczone zostały te środki? Leszek Surowiec: Spółka przy debiucie nie pozyskała żadnych środków. Uzyskane w kilku emisjach prywatnych środki przeznaczone były na inwestycje oraz rozwój spółki. Inwestycje dotyczyły realizacji umów dofinansowanych przez UE. Obecnie prowadzona jest część 4.1 projektu 1.4-4.1, czyli część wdrożeniowa, w ramach której wybudowane i wyposażone w nowoczesne linie technologiczne zostaną dwie fabryki: Studzienice k/Pszczyny oraz Pomorska Specjalna Strefa Ekonomiczna – okolice Sztumu. A.G.: Działają Państwo w branży budownictwa i innowacyjnych technologii. Czy mógłby Pan opowiedzieć coś więcej o profilu działalności? L.S.: Celem działalności firmy jest produkcja i promocja na rynkach europejskich, afrykańskich i azjatyckich szerokiej gamy produktów kompozytowych do stosowania w budownictwie, drogownictwie, górnictwie i tych obszarach, gdzie rozwiązania kompozytowe mogą mieć zastosowanie w relacji ich właściwości mechanicznych, energooszczędnych i odporności na szereg czynników zewnętrznych, w tym atmosferycznych. Są to tzw. zielone technologie, które z racji swoich walorów stają się popularne w wysoko uprzemysłowionych krajach. A.G.: Na czym polega technologia systemu lekkich paneli konstrukcyjnych do zastosowań w budownictwie mieszkalnym i komercyjnym? Jakie są jej przewagi nad tradycyjnymi materiałami budowlanymi? L.S.: Panel MgO Green (z ang. SIP – Structural Insulated Panel – izolacyjny panel strukturalny) jest materiałem budowlanym stosowanym w konstrukcjach budowlanych ścian, dachów podłóg, stropów oraz dachów. Zbudowany jest z rdzenia polistyrenowego o zwiększonej wytrzymałości oraz okładzin z płyt magnezowych lub OSB, co w efekcie daje bardzo wytrzymały materiał konstrukcyjny. Pierwsze panele powstały już w 1937 r. i od tego czasu ewoluowały, zarówno przez zmianę rdzenia, jak i okładzin. Bardzo powszechne są w budownictwie Ameryki Północnej oraz Wielkiej Brytanii i Irlandii. Firma LS Tech-Homes S.A. jest liderem w produkcji paneli SIP w Europie. Panel MgO Green posiada wszystkie niezbędne dopuszczenia i badania wytrzymałościowe oraz aprobaty krajowe i europejskie. Do zalet tej technologii zaliczyłbym: A.G.: Które produkty znajdują się obecnie w ofercie Spółki? L.S.: Do naszych produktów zaliczają się: Panel MgO Green, Płyta MgO Green, Kształtowniki i inne elementy z żywic wzmacnianych włóknem szklanym w technologii pultruzji, Płyty oraz panele akustyczne MgO. A.G.: Jak kształtuje się struktura sprzedaży LS Tech-Homes? Które z oferowanych produktów mają największy udział w przychodach, a które pozwalają na uzyskiwanie najwyższych marży? L.S.: Te informacje mają charakter poufny, szczególnie dotyczące marży, niemniej jednak naszym celem jest dostępne cenowo budownictwo. A.G.: Czy konkurencja w tej branży jest duża? Którymi kanałami pozyskiwani są nowi klienci? L.S.: Konkurencja na całym rynku jest bardzo duża, natomiast zalety naszej technologii oraz korzyści wynikające z jej zastosowania powodują, iż materiał ten ma przewagę nad innymi w takich aspektach jak: dokładność wykonania, czas realizacji, osiągnięcie i utrzymanie stałych parametrów gwarantujących energooszczędność oraz niskie koszty eksploatacji obiektów. Nowi klienci pozyskiwani są między innymi z działań działu handlowego, działu marketingu, relacji biznesowych zarządu, strony www, targów budowlanych, partnerów biznesowych oraz dystrybutorów. Ostatnio nawiązaliśmy współpracę z jednym z największych dystrybutorów materiałów budowlanych w Europie. Pamiętajmy, iż nasze produkty przeszły obszerne programy badawcze zgodne z europejskimi standardami. Pracowaliśmy nad optymalizacją produktu i linii technologicznych. A.G.: W opublikowanym raporcie kwartalnym za IV kw. 2013 r. Spółka przedstawiła bardzo dobre wyniki finansowe. Jakie czynniki zadecydowały o tym, że udało się Państwu wypracować zysk? L.S.: Dobre wyniki IV kwartału są efektem konsekwentnej realizacji planu rozwoju oraz sprzedaży, który jest wynikiem przyjętej strategii rozwoju. Specjalizujemy się w bardzo innowacyjnych materiałach budowlanych, co powoduje długi okres ich wprowadzania na rynek. W IV kwartale udało się sfinalizować transakcje przygotowywane przez wiele miesięcy, stąd dobre wyniki. A.G.: Czy w kolejnych kwartałach tendencja wzrostowa zostania utrzymana? L.S.: Niestety nie mamy zdolności antycypowania przyszłości. Biorąc pod uwagę wyjaśnienia wcześniejsze, pracujemy nad kilkoma transakcjami, które powinny przynieść spółce wymierne efekty. Jako Zarząd dołożymy wszelkich starań, aby raz osiągnięty trend jak najdłużej utrzymywać. Naszą siłą jest dywersyfikacja produktów i rynków zbytu, zarówno branżowa jak i geograficzna. Drugi ważny atut to prace badawcze i uzyskane aprobaty, co umożliwia sprzedaż produktów, jak i wdrażanie naszej technologii w formie licencji w innych krajach. A.G.: LS Tech-Homes S.A. podpisał w styczniu umowę ze spółką INVEST DOM Sp. z o.o. Jak wpłynie ona na sytuację gospodarczą Spółki? L.S.: Spółka Invest Dom to nasz partner gospodarczy od kilku lat. Prowadzi działalność m.in. w zakresie dystrybucji oraz aktywnego stosowania naszych innowacyjnych materiałów budowlanych. Bardzo liczymy na dalszą aktywną współpracę, korzystnie skutkującą dla obu firm. A.G.: Z kolei w październiku ub. roku zawarta została umowa z Chińskimi podmiotami. Czy mógłby Pan coś więcej o niej opowiedzieć? L.S.: Jak wspominałem, spółka zajmuje się wprowadzaniem na rynek bardzo innowacyjnych materiałów, m.in. wykonanych z materiałów kompozytowych. Podpisane porozumienie z partnerami Chińskimi daje możliwość importu na zasadzie wyłączności na polski rynek bardzo innowacyjnej okładziny kompozytowej, m.in. do zastosowania w budownictwie, górnictwie węglowym, górnictwie rud miedzi, zabezpieczenia skarp i tunelów. Liczymy zatem na duże zainteresowanie rynku tym produktem. A.G.: Z jakich elementów zbudowana jest strategia rozwoju Spółki? Które z czynników ryzyka wydają się być najważniejsze? L.S.: Strategia rozwoju wynika z misji firmy, która, o czym wspominałem wcześniej, związana jest z wykorzystaniem innowacyjnych rozwiązań dla budownictwa, przemysłu węglowego, kolejnictwa, itp. Innowacyjne materiały, szczególnie kompozytowe, coraz częściej wykorzystywane są na świecie w celu optymalizacji kosztów. Niestety często, w porównaniu z dotychczas stosowanymi, są one droższe, co powoduje pejoratywne do nich nastawienie. Biorąc jednak pod uwagę ich parametry techniczne, są absolutnie bezkonkurencyjne, szczególnie w dłuższym okresie czasu. Stąd tak duże na świecie zainteresowanie nimi. Najważniejszym zatem zadaniem spółki jest szerokie propagowanie innowacyjnych rozwiązań, co często w aspekcie bieżących wyników finansowych stanowi czynnik ryzyka. A.G.: Otrzymują Państwo różne nagrody i certyfikaty. Czy poprawiają one poziom zaufania do Spółki oraz jej produktów? L.S.: Otrzymaliśmy między innymi: A.G.: Jaka będzie polityka dywidendowa LS Tech-Homes S.A. w kolejnych latach? L.S.: Jak w każdej spółce akcyjnej, tak również i u nas, na pierwszym miejscu są Akcjonariusze. To Oni zainwestowali swoje kapitały, wierząc w sensowność oraz przyszłą efektywność projektu. W sytuacji, w której spółka okrzepnie na rynku i z sukcesem zacznie realizować swoje cele, to właśnie Akcjonariusze powinni najlepiej odczuć te dobre efekty. Jesteśmy jako Zarząd o tym przekonani i podejmować będziemy wszelkie działania aby tak się stało. A.G.: Czy rozważają Państwo wdrożenie programu skupu akcji własnych, aby pobudzić nieco płynność obrotu akcjami? L.S.: Obecnie nie jest rozważana taka opcja. A.G.: Jakie projekty są obecnie realizowane przez Spółkę przy wykorzystaniu wsparcia w ramach środków z funduszy UE? L.S.: Firma obecnie realizuje Projekt Operacyjny Innowacyjna Gospodarka PARP 1.4-4.1. dotyczący budowy dwóch nowoczesnych fabryk przy posiadanym dofinansowaniu w wysokości 60%. A.G.: Czy w nowym okresie programowym 2014-2020 zamierzają Państwo aktywnie pozyskiwać kolejne dofinansowania? L.S.: Aktywnie uczestniczymy w konkursach o dofinansowanie ze środków unijnych. Nasza działalność nastawiona jest na energiczny rozwój firmy i wdrażanie kolejnych etapów związanych z popularyzacją innowacyjnych rozwiązań technologii w oparciu o płyty MgO. Kolejne technologie jakie zamierzamy wdrażać to laminacja płyt i paneli a także produkcja domów modułowych. A.G.: Jak ocenia Pan rozwój rynku NewConnect? Czy wypełnia on dobrze swoją misję? L.S.: Niewątpliwie intensywny rozwój rynku NewConnect wskazuje na duże zapotrzebowanie ze strony spółek na istnienie takiej platformy. Jest to poza tym idealne miejsce do przygotowywania się spółek do wejścia na parkiet główny GPW. Wydaje się zatem, że zdecydowanie rynek ten dobrze wypełnia swoją misję. A.G.: Czy Relacje Inwestorskie są dzisiaj istotnym czynnikiem wyceny rynkowej Spółek? Którymi kanałami powinna odbywać się komunikacja z inwestorami, aby była najefektywniejsza? L.S.: Oczywiście relacje inwestorskie mają kolosalne znaczenie dla postrzegania spółki przez rynek, jej wyceny i zainteresowania potencjalnych inwestorów. Istnieje zatem potrzeba nawiązywania kontaktów z inwestorami wszelkimi możliwymi kanałami. Nasza spółka, poza raportami bieżącymi oraz okresowymi stara się aktywnie promować swoją działalność oraz komunikować się z rynkiem poprzez wielowątkową stronę internetową, do odwiedzenia której serdecznie zapraszam. Prowadzimy też regularną wymianę informacji z zainteresowanymi dziennikarzami, współpracujemy z wieloma organizacjami i izbami gospodarczymi. Publikacje na temat naszej technologii trafiają już do światowych wydawnictw branżowych z tzw. listy filadelfijskiej. A.G.: Bardzo dziękuję za rozmowę.
|
|||
