Partnerzy Strategiczni
|  |
|  |
Z Bogdanem Pukowcem, Prezesem Zarządu Spółki Beskidzkie Biuro Consultingowe S.A., która zadebiutuje na rynku NewConnect w najbliższych dniach, o celach emisyjnych, byciu Autoryzowanym Doradcą, współpracy z ABS Investment oraz strategii rozwoju, rozmawia Artur Górski z serwisu NewConnector.pl: Artur Górski: Spółka Beskidzkie Biuro Consultingowe S.A., która przeprowadziła już ofertę prywatną, zadebiutuje w najbliższym czasie na rynku NewConnect. Dlaczego zdecydowali się Państwo właśnie na takie źródło pozyskania kapitału? Bogdan Pukowiec: Powodów takiego pozyskania kapitału jest kilka. Najważniejsze to: dobre doświadczenia w finansowaniu w ten sposób działalności z ABS Investment SA (większościowy właściciel BBC SA) i innych spółek, niechęć do zaciągania długu, a także aspekt ekonomiczny - w naszej ocenie to jest najtańsze źródło finansowania działalności. A.G.: Podstawowym przedmiotem działalności Spółki jest świadczenie usług ekonomiczno - finansowych oraz obsługa konsultingowa o charakterze B2B. Czym dokładnie zajmuje się BBC? B.P.: BBC zajmuje się świadczeniem różnego rodzaju usług doradczych na rzecz firm. Przeważnie są to małe i średnie podmioty. Można wyróżnić kilka obszarów, w których BBC się specjalizuje: A.G.: Z oferty prywatnej pozyskali Państwo ponad 3,5 mln zł. Na co przeznaczone zostały te środki? B.P.: 1,5 mln PLN zostało przeznaczone na akwizycje, a dokładnie na zakup 100% Korporacji Kapitał i mniejszościowego pakietu ATGroup S.A., 0,5 mln PLN na uruchomienie nowej linii biznesowej – pożyczki dla mikro i małych firm, 1 mln PLN na inwestycje kapitałowe, a 0,5 mln PLN na bieżące funkcjonowanie firmy. A.G.: Czy przejęcie Korporacji Capital Sp. z o.o. oraz nabycie 10% akcji AT GROUP S.A. pozwoli na rozszerzenie zakresu oferowanych usług? B.P.: Taki jest główny cel tych inwestycji. Są to firmy o usługach komplementarnych do BBC i ABS. Efekty tych akwizycji powinny być widoczne już w przyszłym roku. A.G.: Czy mógłby Pan szerzej omówić wprowadzoną przez BBC nową linię biznesową, czyli pożyczki dla mikro-przedsiębiorstw oraz pomostowe finansowanie projektów inwestycyjnych? B.P.: Pożyczki mają wspierać firmy z grupy ABS/BBC lub podmioty o bardzo dobrym standingu finansowym. Maksymalne zaangażowanie w jeden projekt nie powinno przekraczać 200.000 PLN, a okres zwrotu pożyczki być dłuższy niż 12 miesięcy. Często pożyczki będą uzupełnieniem kapitału dłużnego. A.G.: Jak kształtuje się obecnie struktura przychodów Spółki? Świadczenie, których usług doradczych pozwala na uzyskiwanie najwyższych marż? B.P.: Przychody są mocno zdywersyfikowane. Nie ma znaczącego uzależnienia od poszczególnych klientów. Najwyższe marże są uzyskiwane przy realizacji specjalistycznych usług (wyceny ekonomiczne, dokumenty informacyjne) oraz przy obsłudze dużych projektów dotacyjnych. A.G.: BBC uzyskało niedawno status Autoryzowanego Doradcy dla rynku NewConnect i Catalyst. W jakich kierunkach będą się rozwijały te rynki? B.P.: Zakładamy, że przez kilka następnych lat obydwa te rynki będą rozwijać się dynamicznie. Na NewConnect powinno debiutować 50-70 spółek rocznie. Podpisujemy systematycznie umowy na Autoryzowane Doradztwo. Szacujemy, że na koniec 2013 powinniśmy mieć ok. 20 takich umów. A.G.: Czy podpisali już Państwo jakieś umowy ze spółkami na świadczenie usług Autoryzowanego Doradcy? B.P.: Tak, podpisaliśmy kilka takich umów. Kilka następnych jest w fazie negocjacji. A.G.: Jak na tle alternatywnych rynków wypadają inne źródła finansowania takie jak Fundusze PE/VC czy Aniołowie Biznesu? B.P.: Aktualnie mamy taką sytuację, że jest sporo dobrych oraz atrakcyjnych projektów i bardzo mało kapitału na rynku. Fundusze PE/VC bardzo mocno penetrują rynek, ale raczej w poszukiwaniu dużych projektów. Dla działalności ABS/BBC nie jest to odczuwalna konkurencja. Niewątpliwie taką konkurencją są za to Aniołowie Biznesu, ale tylko teoretycznie, ponieważ aktualnie aktywność tej grupy inwestorów nie jest duża. A.G.: Prowadzenie działalności doradczej stwarza z pewnością możliwości inwestowania w obsługiwane podmioty. Czy spółka inwestuje w jakieś przedsięwzięcia kapitałowe? B.P.: Przede wszystkim inwestujemy w firmy, które dobrze znamy, z którymi od lat współpracujemy. Dobra znajomość firmy i zarządzających nią eliminuje wiele ryzyk. A.G.: Co wyróżnia BBC na tle konkurencji? Jakie są Państwa przewagi konkurencyjne? B.P.: Najistotniejsze przewagi konkurencyjne to: A.G.: Spółka ma bardzo wysoką skuteczność w pozyskiwaniu dotacji unijnych, a także innych dostępnych środków pomocowych. Z czego ona wynika? B.P.: Byliśmy jedną z pierwszych firm, które się zajmowały pozyskiwaniem dotacji, jeszcze z programów przedakcesyjnych. Procentuje doświadczenie oraz odpowiednia selekcja projektów. Dodatkowo realizujemy z klientem projekt kompleksowo (wniosek, rozlicznie, finansowanie). A.G.: Bardzo interesujący wydaje się być projekt „PIERWSZY BIZNES - aktywizacja lokalnej społeczności” realizowany przez BBC. Na czym on dokładnie polega? B.P.: Możliwość realizacji tego projektu to ogromne wyróżnienie dla firmy. W ramach projektu otrzymaliśmy ok. 1,7 mln PLN dofinansowania z Wojewódzkiego Urzędu Pracy i wsparliśmy bezpośrednio 24 nowouruchomione firmy kwotą do 40 tys. PLN. Należy podkreślić, że wyboru musieliśmy dokonać z prawie 500 złożonych wniosków. To bardzo interesujące i innowacyjne nowe działalności i kreatywne osoby, jak również potencjalni klienci do współpracy w przyszłości. A.G.: Z jakich elementów zbudowana jest Państwa strategia rozwoju na kolejne lata? B.P.: Strategia na kolejna lata ma się opierać na kontynuacji usług w obszarze, w jakim firma specjalizuje się od lat. Szczególny nacisk położymy na rozwój nowych linii biznesowych (pożyczki, inwestycje kapitałowe) oraz maksymalne wykorzystanie synergii z podmiotami z grupy. A.G.: Czy Spółka ma w planach przeniesienie swoich notowań na rynek regulowany GPW? B.P.: Tak, zakładamy taki wariant. Zamierzamy dokonywać kolejnych akwizycji lub zrealizować połączenie z inną firmą. A.G.: Niedawno zakończył się trzeci kwartał 2012 r. Jaki to był okres dla BBC i jak ocenia Pan wypracowane wyniki finansowe? B.P.: Rok 2012 jest bardzo trudny dla branży, w której działamy. Niewielu firmom udaje się pokryć koszty funkcjonowania przychodami. BBC po III kwartałach jest na plusie, posiada środki pieniężne oraz ok. 5 mln aktywów. A.G.: Czy akcjonariusze Spółki będą mogli liczyć na dywidendę? Jaki będzie to procent z wypracowanego zysku netto? B.P.: Za wcześnie składać takie deklaracje. W ciągu ostatnich pięciu lat BBC trzykrotnie wypłacało dywidendę, a zysk netto kształtował się w przedziale 500-900 tys. PLN. A.G.: Jak kształtuje się struktura akcjonariatu Spółki po przeprowadzeniu oferty prywatnej? B.P.: Dominującym akcjonariuszem pozostanie ABS z udziałem na poziomie ok. 70 %. W rękach nowych akcjonariuszy jest ok. 30 %. A.G.: ABS Investment, czyli Państwa główny akcjonariusz, to podmiot, który jest już notowany na rynku NewConnect od początku 2011 r. Czy istnieje jakaś bezpośrednia współpraca pomiędzy obydwoma Spółkami oraz jakie korzyści są dzięki niej osiągane? B.P.: Współpraca istnieje i to w obydwu kierunkach. BBC świadczy dla klientów ABS usługi, a w niektórych przypadkach inwestuje w nie kapitał. Podział kompetencji jest jasno ustalony. ABS jest typowym funduszem, czerpie korzyści z pozyskiwania kapitału i inwestycji, a BBC jest firmą doradczą, która inwestuje nadwyżki w różne projekty. A.G.: Czy relacje inwestorskie są Pana zdaniem istotnym czynnikiem wpływającym na kształtowanie się kursów akcji spółek? Jakimi kanałami BBC będzie się komunikowało z akcjonariuszami oraz potencjalnymi inwestorami? B.P.: Do relacji inwestorskich przykładamy szczególną uwagę. Nasze firmy muszą być transparentne i przejrzyście komunikować o tym co się dzieje. Akcjonariusze chyba podzielają tą opinie, bo zaufali nam już wielokrotnie. A.G.: Kiedy możemy się spodziewać debiutu Spółki na rynku NewConnect? B.P.: Mam nadzieję, że jeszcze w listopadzie. Najpóźniej w pierwszej dekadzie grudnia. A.G.: Bardzo dziękuję za rozmowę.
|
|||
